思路决定出路  远见成就价值

2020年的新冠肺炎疫情造成了中国多数行业不同程度的冲击和影响，这也包括我们拍卖行业。在春节期间我是非常纠结难安的，因为疫情的到来无疑会为本不太景气的拍卖行业雪上加霜。那时我就在想，我们必须好好参悟这个行业，有充足的准备应对这场危机，并正确分析、处理好“危”与“机”的关系，另辟蹊径，走出一条属于自己的不寻常之路。因为我们一直坚信并践行“思路决定出路，远见成就价值”这条企业法则。

金诺国拍集团成立于2004年，是一家AAA级综合类拍卖企业，在国内设有多个子公司、分公司，拥有“金诺”、“沃尔德”“西矿金鼎”等多个字号的行业品牌。业务遍及国内20个省、自治区、直辖市，员工68人。我们经历了2004—2008年的夯实基础、2009—2014年的发展壮大、2015—2019年的转型升级阶段，转瞬来到了第四个五年的开局之年。

2月11日，金诺国拍第一时间响应《济南市全力推进企业复工复产》的通知复工，并积极响应国家防疫、生产两不误的号召。可以说全体员工一方面确保自身安全，做好防护；另一方面坚定不移地在公司治理、市场开拓、业务管控体系搭建、人才培养、品牌建设等方面积极实施本年度工作计划。截止到2020年6月30日，金诺国拍集团及子公司共举行拍卖会+竞价会成交332场， 成交金额：30.7437亿元。拍卖场次、成交额、佣金收入均同比有较大幅度提高。总结经验，有几个工作亮点分享给大家：

（一）企业战略引领

春节疫情未复工前，我们董事会就制定了金诺国拍2020—2024第四个五年规划，由我来主撰稿，即定位为复兴重塑阶段。从发展现状分析、战略发展目标、战略实施布局几个方面规划了金诺国拍集团未来五年的发展道路。我们给企业制定了明确的战略目标，详尽的实施步骤，对自己有个清晰的定位。这期间我们又根据五年规划，制定了详尽的2020年工作实施计划，让全体员工对行业、对企业、对自身发展充满希望，愿意追随并通过自己的努力而实现。

（二）商业模式创新

当前中国经济由高速增长阶段转为高质量发展阶段，加快新旧动能转换，拍卖行业也将会由传统服务业向现代服务业转型升级。在资源创新、模式创新、业态创新等方面积极探索的金诺国际拍卖集团，在刚才讲的第三个五年计划的“转型升级阶段”即取得了阶段性成果，开启了资产升值新生态。我们定位为“资产处置综合服务商”，致力于做行业的创造者、引领者。

创新商业模式，倡导综合服务技术理念。我们以市场配置资源为导向，加速经济要素市场资源与拍卖业态的融合发展，以提升企业综合服务能力为目标，为客户提供复合型、高附加值服务。以传统拍卖为产品核心，延伸产业链两翼，上游嫁接资产评估、造价咨询、物流仓储等前端服务产品，下游嫁接尽职调查、法务咨询、融资配资、资产管理、基金等后端服务产品。为客户提供资产处置一站式全产业链服务，做资产处置综合服务商。这项工作我们从2015年年底就在金诺国拍的基础上跨界成立了多个主体，潜心培养，逐步做实，终于在近两年特别是今年上半年取得了不错的成果。

（三）人才技术支撑

公司注重人才驱动策略，注重人才梯队的培养。金诺国拍及子公司自成立至今共培养出国家注册拍卖师 30 人，其中3 人在不同届次获得“全国优秀拍卖师”荣誉称号；1人获“山东省主持技巧大赛——总分第一名”、1人获“山东省主持技巧大赛——银槌”、1人获“山东省主持技巧大赛——铜槌”、1人获“安徽省主持技巧大赛优胜奖”；2 人担任中拍协拍卖师考试助理教官、考官；2 人入选山东省拍卖行业协会首批拍卖师教官。团队的专业性和创造力必定在成绩的体现中起到绝对性作用。

近几年，传统拍卖互联网化成为大势所趋。为实现新技术创新驱动，我们自主研发了“金拍网”平台，开启技术智能，使“互联网+拍卖”成为行业创新发展的正确打开方式，让大数据应用分析成为促进拍卖成交的重要支撑。目前“金拍网”主体已成功申请多项专利技术及软件著作权，正申报国家级高新技术企业。

实践表明优势的人才和技术支撑在行业受到挑战，市场充分竞争的当下是具有核心竞争力的，所以我们要苦练内功，多重赋能。

再次感谢中拍协、省拍协对行业的引领及企业的支持。金诺国拍集团希望跟国内各地拍卖同仁合作交流，共同探讨金诺已经成熟或全新的合作模式，共谋行业发展。